Een abonnement op Management en Consulting geeft u vrije toegang tot alle publicaties in onze bibliotheek
| Siebren de Ringh | Deloitte Risk Services |
| Harry Wonderman | Ordina Consulting |
Telefonische acquisitie… veel adviseurs hebben er een broertje dood aan. Vaak rationaliseren ze die angst door te zeggen: bellen hoort niet bij mijn functie. Of: ons product is niet te verkopen aan de telefoon.
Maar nu de vraag is gedaald en de opdrachtgevers meer ‘in control’ zijn, hebben ze weinig keus. Bijna overal in de advieswereld moeten bureaus steeds meer moeite doen om opdrachten binnen te halen. De auteurs, zelf beltrainers, over wat er te doen is aan deze telefoonvrees.
