Groei van de revenuen gaat niet altijd hand in hand met groei van de aandeelhouderswaarde. Revenuengroei die niet resulteert in groei van de economische winst, kan zelfs middelmatige of desastreuze resultaten opleveren. Vier managementaanpakken zijn nodig om zowel revenuen als winst te genereren: stel de juiste groeidoelen vast, streef naar onderscheidende strategieën, wees selectief bij het toewijzen van middelen, en vergroot de waarde voor de aandeelhouders én voor de klanten.
Revenue growth and shareholder value growth do not always go hand in hand. Rather, revenue growth that does not deliver growth in economic profit produces mediocre and even disastrous results. Four core management disciplines are required to deliver both revenue and profit: set the right growth goals; strive for distinctive strategies; be selective about allocating resources; increase both customer and shareholder value.
