Jurgen van EckFrank MarksNiels Sneek Nolan Norton InstituteNolan Norton InstituteNolan Norton Institute Na een periode van focus op kostenreductie en operationele performance staat inkomstengroei nu weer boven aan de corporate agenda. De benadering van groei ondergaat echter een structurele verandering in een wereld die overgaat in een informatie-economie: de ‘ontlichaming’ van kennis, opkomst van nieuwe businessmodellen, ontbundeling van hele bedrijfstakken, proliferatie van full solution-proposities en ‘ervaringen’, uitgebreid gebruik van netwerken. Bij het streven naar groei is new business-ontwikkeling in samenwerking met partners in opkomst als een nieuw groei-instrument, dat kan worden gedefinieerd als collaborative growth. ‘Collaboratieve’ groei conflicteert echter met de huidige dominante businesslogica van ‘controle-houden-door-alles-zelf-te-doen-tenzij’… Wat is collaborative growth en aan welke voorwaarden moet worden voldaan om het succesvol toe te passen?
After a period of focusing on cost reductions and operational performance, revenue growth is again at the top of the corporate agenda. The approach towards growth however, is undergoing structural change, as the world is making a transition to the Information Economy: the disembodying of knowledge, emergence of new business models, unbundling of entire industries, leading to the proliferation of full solution propositions and ‘experiences’ and the extensive use of networks. In their quest for growth, new business creation in cooperation with partners is emerging as a key growth instrument, which is defined as ‘collaborative growth’. Collaborative growth however conflicts with the current dominant business logic of “maintaining control by do-everything-yourself, unless…”.
