Een abonnement op Management en Consulting geeft u vrije toegang tot alle publicaties in onze bibliotheek
| A.T. Kearney | website |
Na de dip begin deze eeuw neemt het aantal fusies en overnames de laatste jaren weer fors toe. Dat betekent niet dat deze deals altijd een succes worden: het blijft een heidens karwei om bedrijven te integreren. Fusies en overnames zijn nog complexer en risicovoller als het doelbedrijf een ‘carve-out’ is – een afgesplitste divisie of unit – die nog een tijdje afhankelijk blijft van het moederbedrijf voor bepaalde functies, zoals verkoop, supply-chain, finance en HR.
Om deze relatie te managen zullen de koper en de verkoper dan een ‘transition services agreement’ (TSA) sluiten. In deze overeenkomst wordt vastgelegd hoe de partijen samenwerken totdat de volledige transfer van alle diensten een feit is. Een goed opgezet TSA voorkomt dat fusie-integratie vastloopt of mislukt. De praktijk wijst echter uit dat veel bedrijven verzuimen om zich te concentreren op de details in deze overeenkomst. Daarvoor wordt vaak een hoge prijs betaald.
After a lull in mergers and acquisitions in the early 2000s, activity is once again heating up. Yet increased merger activity does not necessarily translate into successful deals. Bringing a new company into the fold with minimal disruptions is notoriously difficult. The complexity and risk of an integration increases when the target company is a “carve out” - a division or unit of another company - and depends on the parent for certain functions, such as sales, supply chain, finance and human resources.
Under these circumstances, a divested company may continue to receive functional support from the selling parent company for a period of time after the deal closes. To manage this relationship, the buyer and seller will enter into a transition services agreement (TSA). This document is important because it establishes how the buyer and seller work together from change of control to the complete transfer of all services. A well-crafted TSA can help maintain smooth operations and prevent the buyer from slipping into merger integration limbo.
Unfortunately, in the rush to complete the deal, many companies fail to concentrate on the details of this arrangement. This often leads to the buyer and seller entering the transition period with different expectations, thus risking disappointment, contention, business disruption and lost sales.
