Consultants en adviserende wetenschappers ontmoeten elkaar sinds enige decennia op de markt voor economisch advies en contractonderzoek. Deze markt groeit, en consul- tants profiteren daar meer van dan academici. Hun markt- aandeel is groter en hun dagtarief is hoger.
Dit leidt er niet toe dat academici met bewondering kijken naar consultants, integendeel. Academici verklaren het succes van consultants door hun retorisch talent, de strakke pakken en de overweldigende PowerPoint-presentaties. De kennis die consultants leveren, wordt afgeschilderd als oppervlakkig, modieus en niet robuust zoals wetenschappelijke kennis.
Hoe kan het dat klanten deze kritiek niet delen en toch liever in zee gaan met consultants dan met adviserende wetenschap- pers? Kunnen consultants dan toch iets beter, iets wat niet goed te waarderen is met academische criteria? Hoe overtui- gen consultants hun klanten en hoe doen zij dat anders dan adviserende wetenschappers? Welke verschillen in argumen- tatie kunnen verklaren waarom consultants meer succes boeken op de markt voor economische adviesopdrachten dan adviserende wetenschappers?
Onno Bouwmeester - Advice as argument: economic deliberation in management consulting and academic contract research (proefschrift Vrije Universiteit Amsterdam, 2008)
