actueel donderdag 16 juni 2011
-
Foute opmerkingen
Bij verkoopgesprekken met cliënten zijn er een paar dingen die je beter niet kunt zeggen. Hoe moeilijk dat soms ook is. Gewoon je tong afbijten.
- Daar zou iemand voor moeten zijn ontslagen.
- Ooh, zoiets zijn we al eerder tegengekomen. Het wordt een makkie.
- Ik zou dat nooit hebben gedaan.
- En u heeft die mensen écht ingehuurd?
- Als het níet lastig zou zijn, zou u mij niet nodig hebben, nietwaar?
- Ik heb slechts anderhalf uur van uw tijd nodig om mijn kwalificaties door te lopen.
- Ik zou hier óók niet willen werken.
- De voorwaarden van dit voorstel vervallen over drie uur.
- Wij verlengen de projectlijn als een cliënt ons ook wil ‘helpen’.
- Wat haalden ze zich in hun hoofd?
Bron: Michael W. McLaughlin – 10 things not to say at your next sales meeting.
- 8e M&O Jaarcongres 2013
- Meijboom aan de slag bij PBLQ
- Consultants gebruiken Facebook onvoldoende
- Peter van Mierlo nieuwe voorzitter PwC
- Accenture Innovation Awards 2013 van start
- Consultancymarkt Benelux krimpt verder
- Van den Arend Schmidt nieuwe CEO Capgemini Consulting
- Bedrijven reorganiseren visieloos
- Bedrijven manipuleren cijfers op grote schaal
- Rijnconsult geeft 1225 adviesuren weg aan 35 vrijwilligersorganisaties
- Diederik Stapel wordt consultant
- Nieuw: eenvoud op vrijdag
- Saskia Borgers versterkt WagenaarHoes
- ConQuaestor fuseert met Grant Thornton
- Twynstra Gudde past bedrijfsmodel aan
- Grant Thornton dicht bij overname ConQuaestor
- Consultancy nog steeds populair onder managers
- Strategieën voor organisatieadviesbureaus
- Trends in organisatieadvies: dalende budgetten
- Grote adviesbureaus hebben geen antwoord op zzp’ers
- Organisatieadviesbureaus in de gevarenzone
- Duitse interim manager zet 185.000 euro om
- Consulting in Scandinavië: fors minder groei
- Deloitte sleept bijna half miljoen binnen met sociale media
- PNO Consultants in de clinch met drie ex-bestuurders
- Nederland stijgt naar 4e plaats in Networked Readiness Index
- Nieuw advies- en opleidingsbureau voor Lean Six Sigma
- 9 tips voor interimmers
- Finace wordt Centric Financial Consultancy
- Frédérique Groen partner Bijl&Reuser
- Kruf en Overakker versterken WagenaarHoes
- Rijk pakt ict-projecten beter aan
- Jolanda Poots-Bijl versterkt RvB Ordina
- 24 april: Ooa Lentedag
- BMC: omzet in drie jaar gehalveerd
- Peter Mensing managing director Europa Booz & Company
- Accountants doen nog steeds advieswerk
- Symposium bij afscheid Jacques Cazemier
- Bankensector verkeert in impasse
- Deloitte neemt Vivens over
- KPMG neemt adviesbureau Bridging Solutions over
- 2013: groei voor consultancy
- Heracles noemt onderzoek gekleurd
- Gezocht: scherpe pen
- Dick Ernste legt werk neer
- Van Vulpen stopt bij Amersfoort in C
- Nieuw reflectief tijdschrift over organisaties
- Eigen netwerk interimmer steeds belangrijker
- KPMG Meijburg: stabiele omzet, dalende winst
- Capgemini zet salarisplan door
- Telegraaf: ‘Interimmers verdachte in fraudezaak SNS’
- Consultancy.nl en Berenschot lanceren Salarisonderzoek
- Nieuwe site voor coaches
- Onno Adriaanse partner bij Inter Actus
- Dunit: nieuw bureau voor ervaren IT-professionals
- Prijsdruk en kostenbesparing grootste bedrijfsrisico’s in 2013
- Politiek vaardige manager krijgt meer voor elkaar
- Transfer: Laurens Waling wordt partner bij adviesbureau Alares
- Accenture verdubbelt doelstelling voor Skills to Succeed
- Rectificatie
- De toekomst van ConQuaestor: fuseren of doorgaan?
- Capgemini Nederland: 827 consultants vertrokken
- EZ kiest voor HeadFirst
- Rijnconsult op de bres voor het KWF
- In en Uit
- Nieuw keurmerk voor interim managers: RQIM.
- Overheidsbezuinigingen zetten consultingomzet Ordina onder druk
- MOA wordt ACP
- Kwaliteitsregister ROA
- Solvendo sluit raamovereenkomst af
- Towers Watson
- De Galan gaat ROC's helpen
- Self generating consultancy
- Joost Kampen wint Ooa boekenprijs
- Rijnconsult 35 jaar
- Verdienen aan banken
- Gevangen in de Jeugdzorg
- Observaties 2013
- KPMG: Meer consulting, minder accounting
- Website onderzoek Source
- Bezuinigen of hervormen
- Organisatieyoga
- Beste werkgevers 2012
- Uittredingsadviezen voor consultants
- Organisatieadviseur
- IT-consultants inhuren
- Loopbaantips
- Overwegingen voor 2013
- Beste adviesbureaus van Nederland
- Case-interviews: tips
- Leiders en luisterkwaliteit
- Trends in de consultancymarkt
- Eigen bureau runnen: 5 lessen
- Is differentiatie belangrijk voor consultants?
- Mijn 7 grootste fouten als consultant
- Terug
- Organisatieadvies: trends, kansen en bedreigingen
- Puinruimen in het VUmc - wat is úw aanpak?
- Praktische tips voor zelfstandige consultants
- Interim-manager moet uit comfortzone
- Beste werkgevers: The Usual Suspects
- Nieuw register voor interim-managers
- Platform voor interne adviesafdelingen
- Klant wil kruising tussen consulting, interim en outsourcing
- De kracht van reflectie
- Voor jezelf beginnen – consulting-essentials (3)
- Consultancy Buyers Forum gelanceerd
- Opmars van de interne interim-manager
- Size matters
- Waarom adviesbureaus moeten publiceren
- Beste consultancy's om voor te werken
- Executives coachen
- Adviessector door diep dal
- Consultants zijn stuurlui in roeiboten
- Synergie over landsgrenzen heen – wat adviseert ú?
- Zelfstandige interim-managers in zwaar weer
- Hoe je je geloofwaardigheid vergroot
- Beste IT-adviesbureaus van NL 2012
- Voor jezelf beginnen – consulting-essentials (2)
- Bureaus in het nauw door opkomst zzp’ers
- Prijsdruk verstikt consultancymarkt
- Voor jezelf beginnen - consulting-essentials (1)
- Mentoring: do’s en dont’s
- Consultants inhuren: succesfactoren (8)
- Hoe vertel je een goed verhaal?
- Ministeries huren 15% minder externen in
- Wat maakt consultants succesvol?
- De bureaus met het beste imago
- Consultants inhuren: succesfactoren (7)
- Ereadviseur
- De meest en minst leuke kanten van het vak
- Organisatie raakt subsidies kwijt: wat adviseert ú?
- Handreiking voor inhuur advies- en onderzoeksbureaus
- Is crossselling van adviesdiensten mogelijk?
- Consultants inhuren: succesfactoren (6)
- Het kleine bureau en de grote klant
- Te veel beloven en te weinig leveren
- Hoe bouw je een sterk intern netwerk?
- Consultants inhuren: succesfactoren (5)
- BCG best gepositioneerd voor groei (en andere trends)
- Klanten: consultants luisteren niet
- Consultants inhuren: succesfactoren (4)
- Waarom zijn zo weinig adviseurs gecertificeerd?
- Consultant M/V
- Externe consultants beter dan interne consultants
- Consultants inhuren: succesfactoren (3)
- Cliënten kapen consultants
- Over defensief gedrag van adviseurs
- Businessplanning voor consultants
- Consultants inhuren: succesfactoren (2)
- Pro-bonoconsulting is verdubbeld
- Consultants inhuren: succesfactoren (1)
- Meer zelfstandige managementadviseurs, krimpende markt
- De adviseur als aapje
- &samhoud balloteert klanten
- Beste adviesbureaus in Europa om voor te werken
- Longlist Managementboek van het Jaar
- Hoe herken je een slechte consultant?
- Adviseren is ook verkopen
- De interim-consultant?
- Interimmarkt 2012: de trends
- De nieuwe adviesdienst van de rijksoverheid
- Projectteam met vakantie
- De Easyjet van de consultancy
- Adviseren in de middenmarkt
- Welke businessschool voor carrière bij Bain / McKinsey / BCG?
- Ajax’ V(erander)-side
- Adviseren aan de top
- Beste adviesbureaus van Nederland 2011
- Britse overheid hervormt consultancygebruik
- ‘Shakeout in de branche alleen maar gezond’
- Consultancy: de 4 businessmodellen voor de toekomst
- Waarover adviseren zij?
- Nieuw op deze website
- Wel of niet overstappen naar een ander bureau?
- Consultant: The Movie
- De achterhaalde adviseur?
- Consultancy: trends en verwachtingen voor 2012
- Nominaties ROA-artikelprijs 2011
- Consultancy in crisis? Nederlandse branche wijst de weg
- Als je in een bestaand projectteam wordt geplaatst…
- Big 4 bij 5 aantrekkelijkste werkgevers ter wereld
- Hoe ga je om met slechte cliënten?
- Jonge consultants zijn blij
- Zonder kleerscheuren uit een slecht project stappen
- EC wil dat Big 4-bureaus consultancy afstoten
- Wie zijn de thought-leaders?
- Tips voor het runnen van een (klein) adviesbureau
- Over het waarom (niet) van cold calls
- Vijf vragen voor de consultant in spe
- Realistische verwachtingen creëren bij cliënten
- Wat maakt een goede adviseur?
- Consultant als veredelde uitzendkracht
- Opdracht binnenhalen: 10 dingen die je niet moet doen
- Overhead adviesbureaus daalt 14%
- Steven ten Have over Ajax en verandering
- Beste adviesbureaus om voor te werken
- Zes trends in consulting
- Succesfactoren zelfstandige adviseurs en interimmers
- McKinsey-baas noemt affaire ‘beschamend’
- ‘Helft adviseurs kan verdwijnen’
- Sioo wint ROA Impactprijs 2011
- Klanten willen mondiaal adviesbureau
- De zzp’er is een tevreden mens
- Jongere interim-manager neemt de markt over
- Geef opdrachtgevers nooit korting
- Beste IT-adviesbureaus van NL 2011
- Beoordeling van consultants door cliënten
- Co de Koning is er niet meer
- Gelooft de klant in jou?
- Consulting weer in de lift
- Verandermanagement: do's-and-don'ts
- Adviesbureaus isoleren hun marketingmensen
- Dé valkuil bij inhuur van consultants
- Prijzenoorlog in overheidsconsultancy
- De opkomst van de consultant-manager
- Rijk bespaart kwart miljard op externe inhuur
- Ernst & Young België wil marktleider in consultancy worden
- Gemene streken van consultants
- Fabeltjes over consulting
- Breedveld nieuwe CEO Ordina
- Imago adviesbureaus verbetert sterk
- Nieuw project? 20 vragen
- Hoe cliënten het meest uit interim-managers halen
- Lessen van een ex-consultant
- Omgaan met beginnersfouten
- Consultants: zwarte schapen van het bedrijfsleven?
- Hoe zzp't u?
- Twynstra Gudde bekent schuld
- Consultant moet zich onderscheiden
- Ruim kwart interimmers overweegt te stoppen
- Lastige situationele sollicitatievragen
- Verleidingen voor de managementconsultant
- Accenture gaat als een speer
- Drie nieuwe BCG-kantoren
- Hoe laat je je adviesbureau groeien?
- Lastige situaties met cliënten: tips
- Managementboek van het Jaar 2011
- De functie van managementconsulting
- Consultant kiezen: de juiste vragen
- Ontwikkel uw thought-leadership
- Wat onderscheidt consultants die promotie krijgen?
- 100 groeitips voor adviesbureaus
- Nóg een reden waarom cliënten adviseurs inhuren
- Goede en slechte consultants: hier herken je ze aan
- Informele klantcontacten in de consultancy
- Monitor Group werkte jaren voor Gaddafi
- De mens in de adviseur
- Leidinggeven aan consultants
- KPMG wil adviesbusiness verdubbelen
- Crowdsourcing voor consultants
- Rapportagemethoden adviesbureaus ouderwets
- Advies verkopen: let op je taal
- Jargon dat verboden zou moeten worden
- Interimmer moet meer kennis brengen dan halen
- Rutte: weg met die adviseurs
- Tekort aan senior managementconsultants?
- ‘Leiden van Boer & Croon is onbetaalde nevenbaan’
- Adviesbranche: trends 2011
- De actuele thema’s voor interim-professionals
- University of Curacao richt adviesbureau op
- Verkoop van adviesdiensten: de nieuwe regels
- Het ideale cv voor consultingbanen
- Inschrijving ROA Impact Prijs 2011 geopend
- Interim-managementtrends 2011
- Hét consultingjargon van afgelopen jaar
- Meest vrouwgerichte adviesbureaus van NL
- De vele gezichten van de managementconsultant
- Managementrevolutie uit China?
- “Adviseren is een ambacht”
- Wat verdienen beginnende consultants?
- Bestuurder moet aan cultuurverandering werken
- Opdrachten binnenhalen: tips
- Verkoop jezelf
- Arnhem start intern adviesbureau
- Beste adviesbureaus van Nederland 2010
- Ooa Boek van het Jaar 2010
- Toch geen overname Roland B. door Deloitte
- Waar cliënten hun adviseurs op selecteren
- Consultancy publieke sector moet op de schop
- Professionals vragen alleen advies aan directe collega's
- Verandering: managers moeten goede voorbeeld geven
- Europa's meest prestigieuze adviesbureaus
- We prefereren het oude werken
- Kleren maken de adviseur
- Externe inhuur: zijn ambtenaren watjes?
- Dow Jones Consultant
- Sanering overheid impuls voor adviesbranche
- Nominaties ROA-publicatieprijs
- Beste IT-consultants om voor te werken
- De actuele trends in organisatieadvies
- IT-mismanagement publieke sector kost 1 miljard per jaar
- Breedveld van BCG naar Ordina
- Verdonck, Klooster & Associates lid ROA
- Beheersbaarheid is een illusie
- Opsplitsing PwC, E&Y, KPMG en Deloitte?
- De Roo terug van weggeweest
- Adviesbranche zoekt veel personeel
- Netwerk Wouter Bos ligt op straat
- Big Four bij de aantrekkelijkste werkgevers
- Wat verkopers van advies verkeerd doen
- De beste adviesbureaus (volgens cliënten)
- Mega-fees voor IM’ers bij overheidsorganisaties
- Wouter Bos naar KPMG
- Differentiatie cruciaal voor kleinere adviesbureaus
- De Kleine Consultant wordt groot
- A.T. Kearney is CO2-neutraal
- 1000 IBM’ers raken leaseauto kwijt
- Beste bureaus om je carrière te beginnen
- Bedrijfsspionage via adviesbureaus
- Massaontslag bij BMC
- Beste bazen van 2010
- De beste adviesbureaus om voor te werken
- Naar evidence-based interim-management
- HR wil meer bijdragen aan organisatiestrategie
- De macht om organisaties te veranderen
- Financesector wordt goudmijn voor adviseurs
- White papers van adviesbureaus vaak ondermaats
- Niemand wil Ordina
- PwC koopt Diamond
- Consultancy ontdekt sociale media
- Gemeenten zitten vast aan IT-consultants
- GITP neemt PiCompany over
- Professionele Publicatie Prijs 2010 winnen?
- Tien adviesinkoopadviezen
- Organisatieadvies 6,4% goedkoper
- Bevrijd de zzp’er
- Bezuinigen op z’n Limburgs
- Overheid op dieet: adviseurs adviseren Rutte
- Squarewise wint ROA Impact Prijs
- Roland Berger breidt financedivisie uit
- Interim-management: trends 2010
- Rijk geeft opnieuw meer uit aan externe inhuur
- Booz Allen Hamilton naar de beurs
- Beste IT-consultants van NL
- M&A's binnen de Europese adviesindustrie
- Rijk schat kosten ICT weer te laag in
- Waar blijft de overzichtsadviseur?
- Nominaties ROA Impact Prijs 2010
- Fusiegesprekken A.T. Kearney en Booz & Company
- Managementconsulting: markttrends 2010
- De beste Europese businessschools
- Beste boek en beste vakartikel 2009
- Beste adviesbureaus van Nederland 2009
- Het nieuwe adviseren