Nooit meer offreren

2007-11-08 14:06:05

Nooit meer offreren

Sommige adviseurs maken geen offertes maar laten hun opdrachtgevers achteraf zelf bepalen wat ze willen betalen voor de geleverde diensten. Nieuwe trend?

Dat schrijft NRC Handelsblad. ‘Lifehacker’, ‘resourcerer’en ‘connector’ Martijn Aslander bijvoorbeeld werkt zo, die klanten adviseert over nieuwe waarde- en organisatiemodellen. Voor Aslander is het belangrijker om interessante projecten te doen, mensen te ontmoeten en mee te denken dan om geld te verdienen: “Van geld heb je altijd te weinig. Je kunt het maar één keer uitgeven en dan is het weg. Je netwerk of de kennis en informatie die je hebt, kun je oneindig delen.”

Het kan natuurlijk dat een opdrachtgever niet tevreden is en 10 euro op je rekening stort voor een project waar je een week aan hebt gewerkt. Aslander: “Dat kan doodeng zijn. Maar dat betekent dus dat je niet voor meerwaarde hebt gezorgd. Dit daagt je uit om scherp te blijven.” Het kan natuurlijk ook dat een opdrachtgever misbruik maakt van zijn riante positie en niks betaalt. Aslander ziet dat anders: “Je moet leren om breder te kijken dan die ene opdrachtgever.”

Volgens Michiel Kahmann van Pentascope, dat geregeld samenwerkt met Aslander, is het voor een opdrachtgever op zich makkelijker om gewoon een offerte en daarna een factuur te krijgen. Kahmann: “Maar ik denk wel dat jhet in onze economie deze kant op gaat. Er zijn veel jonge mensen die je niet kunt binden met een loonstrookje en die niet uitsluitend in geld geïnteresseerd zijn maar ook in hun eigen ontwikkeling. Als je zaken in een contract vastlegt, is alles misschien wel heel helder, maar het weerhoudt hen er ook van om creatief te zijn.”

Aslander helpt Pentascope onder meer bij kennisontwikkeling en bij de organisatie van evenementen. In het filiaal in Groningen mag hij gratis gebruikmaken van een werkplek, waar hij ook mensen kan ontvangen. Soms betaalt het bureau hem in de vorm van cash, andere keren in de vorm van bijvoorbeeld een gadget of gebruik van kantoorruimte. Het is duidelijk dat de Belastingdienst er in elk geval niet mee uit de voeten kan.

Trendwatcher Justien Marseille (The Future Institute) zegt dat deze manier van werken goed past in de ‘andersom- economie’ waarin we momenteel leven – de ‘economie van het gunnen’. Dat is een economie waarin het niet meer primair gaat om geld verdienen: “We vinden het leuker om kennis bij te dragen en ons te ontwikkelen. [...] Onze zelfverwezenlijking is belangrijker geworden dan het hebben van dingen.”

Volgens Marseille grijpt het fenomeen – prijs wordt achteraf bepaald door de klant – snel om zich heen.

(Ingezonden mededeling)

Professionaliseren in organisatieontwikkeling?
Wilt u zich als ervaren professional het vakgebied organisatieontwikkeling eigen maken? Schrijf u dan in voor de opleiding Organization Development van Schouten & Nelissen. U ontwikkelt een brede kijk op organisatieontwikkeling en werkt intensief aan uw rol als Organization Development adviseur.
Meer info over de opleiding Organization Development en de gratis infomiddag op 6 sept

Meer nieuws

Management en Consulting

platform voor organisatieprofessionals

nieuw in onze bibliotheek

Adviseurs en interimmers als kosten of kapitaal?

The European Consulting Mergers & Acquisitions Report 2010

Met je laarzen in de modder het vak leren

Op weg naar evidence-based verandermanagement

Professionalisering en levenskunst

Organisatieveranderingen volgens Kotter

Bedrijfstransformaties tussen droom en daad

Focus op aandeelhouders vermindert prestaties Nederlandse bedrijven

2007-11-08 14:06:05

Nooit meer offreren